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스토어 최적화 전략분석에서는 판매 중인 상품의 목표 키워드로 1페이지 노출에 진입하기 위한 조건을 확인할 수 있어요. 1페이지 진입에 필요한 마케팅 전략과 비용, 예상 매출 데이터를 볼 수 있고, 더 나아가서 TOP 10 진입에 필요한 전략과 데이터도 확인할 수 있죠.
이렇게 사용해보세요!
입점 쇼핑 채널을 선택하고 목표 키워드를 입력하세요. 네이버 쇼핑을 선택하고 ‘소화효소’ 키워드를 입력해볼게요.
TOP10 진입 요건 및 마케팅 전략
① TOP10 전체 상품 평균치
TOP10 상품의 평균 판매가, 예상 판매량, 예상 매출을 확인할 수 있어요.
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판매가: TOP10 상품의 평균 판매가 → 내 상품이 가격 경쟁력을 갖기 위해서 상품가를 얼마로 책정해야 하는지 비교 지표로 삼을 수 있어요.
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예상 판매량 : TOP10 상품들의 예상 판매량
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예상 매출: TOP10 상품들의 예상 판매량
② 예상 마케팅 견적
내 상품이 TOP10에 진입 하기 위해 필요한 지표예요. 인기도를 얼마나, 어떻게 충족해야 진입이 가능한 지 알려주는 기능이죠. 네이버 쇼핑에서 ‘소화효소’ 키워드로 TOP10 진입하기 위해서 구매 378건, 텍스트 리뷰 226건 등이 필요해요.
③ 예상 비용 및 성과
가장 관심 있게 보실 마케팅 비용과 매출액, ROAS인데요. 지표를 달성하기 위해서 필요한 마케팅 비용은 총 2,515,000원이고 스토어 최적화 마케팅을 진행했을 경우 예상 매출액은 5,640,000원이에요. 마케팅 비용 대비 매출 비율은 224% 입니다.
④ 단계별 구매 건수
2번에서 알려준 구매건수 달성은 단계적으로 이뤄집니다. 단계별 수량을 알 수 있어요.
⑤ 셀러 마진 계산
스토어 최적화 마케팅을 고려한 마진율도 중요하겠죠? ROAS 수치보단 마진율이 더 중요할 수 있어요! 스토어 상품의 매입가 등을 모두 입력하여 마진율을 계산해보세요.
1페이지 진입 요건 및 마케팅 전략
오른쪽 탭으로 넘어가면 1페이지 진입 요건을 확인할 수 있어요. 앞선 TOP10 진입 요건보다 판매량과 매출이 줄었고 판매가는 더 높아졌네요. 이렇게 지표 수치 차이로 순위가 달라진다는걸 확인할 수 있습니다.
스토어 마케팅
TOP10,1페이지 진입 요건을 확인했다면, 실제 최적화 마케팅을 통해 달성해야겠죠!
스토어링크의 최적화 마케팅 프로세스는 다음과 같아요.
STEP 1. 스토어 최적화 전략분석
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스토어/제품/키워드 등의 전략분석
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1페이지 상품 지표 분석을 통해 캠페인 수립 (방문수/구매수/리뷰수/찜수/Q&A수 등)
스토어별로 최적화된 캠페인 플랜을 제공하며, 사전에 ROAS를 예측하여 내가 얼마를 투자해서 얼마 만큼의 성과를 얻을 수 있는 지 확인할 수 있어요. 효율적인 예산 집행이 가능한 이유죠.
STEP 2. 스토어 최적화 캠페인 진행
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스토어 최적화 지표 달성을 위한 자체 리뷰 체험단 진행
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실시간 캠페인 진행 상황 모니터링
캠페인을 수립했다면, 일반 소비자가 제품을 실제 구매하고 리뷰 등을 남기는 활동을 진행해요. 모든 프로세스는 플랫폼을 기반으로 이뤄지기에 더욱 철저해요. 캠페인 전 과정과 내 스토어 순위를 실시간으로 확인할 수 있어요.
STEP 3. 결과보고 및 향후 전략 수립
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캠페인 종료에 따른 결과보고서 제공
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전략별로 마케팅 추가 제안 가능
캠페인 종료 후에는 성과 분석 보고서를 제공해요. 추가 마케팅이 필요할 경우에는, 이전 캠페인의 모니터링 내역을 통해 캠페인 결과, 순위 변화 등을 면밀하게 분석하여 보다 전략적으로 제안을 하고 있어요.
효과적인 마케팅으로 달라진 내 스토어 순위를 확인하고 싶다면!
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