튜토리얼을 통해 스토어링크의 다양한 기능을 설명해드렸는데요.
스마트스토어 판매를 준비하는 셀러 김스링씨를 통해 스토어링크 기능을 활용하여 판매 전략을 설정하는 방법을 알아볼까요?
STEP1. 판매 상품 결정/키워드 발굴
김스링씨는 최근 트렌드 조사를 통해 건강에 관심 있는 MZ세대를 대상으로 효소를 판매하기로 결정했어요.
키워드 분석의 관련 키워드 항목을 통해 ‘소화효소’, ‘발효효소’ 등 상품명과 상세페이지, 태그에 활용할 수 있는 추천 키워드를 정했어요.
STEP2. 타겟 분석하기/소구점 찾기
다음은 소화효소 키워드를 다양하게 분석해봤어요.
PC보다 모바일 검색량이 월등히 높고 30대 여성의 검색량이 높아요. 김스링씨는 30대 여성 타겟에 맞는 트렌디한 상품명을 짓고 30대 여성이 주로 이용하는 블로그, 인스타그램 등 SNS에 올려도 좋을 만큼 귀엽고 트렌디한 상품 패키지도 제작하기로 했어요.
콘텐츠 종합 지표를 분석했을 때 소화효소를 키워드를 사용한 콘텐츠가 블로그로 가장 많이 발행되는 만큼 블로그를 통한 홍보도 계획했어요.
키워드 트렌드는 기간별 검색량 추이를 한 눈에 볼 수 있는 기능이에요.
지난 1년 간 소화효소 키워드는 6~8월 검색량이 증가하다가 여름 이후에는 검색량이 낮아지는 것을 볼 수 있어요. 김스링씨는 여름 휴가를 앞두고 다이어트를 하려는 사람들이 소화효소를 검색했다고 가설을 세웠어요. 효소 상품을 판매하게 된다면 5월부터 8월까지 할인 쿠폰이나 추가 포인트 지급, 리뷰 이벤트 등 구매를 증가 시키기 위해 다양한 프로모션을 진행해야겠다고 생각했어요.
STEP3. 경쟁사 분석하기/키워드 활용하기
키워드 분석에서는 주채널(네이버쇼핑, 쿠팡) 1페이지에 노출되는 상품의 형태(단일, 묶음), 평균 판매가, 한 달간 예상 평균 판매량, 한 달간 예상 평균 매출, 평균 리뷰수, 평균 상품평수 등을 분석해볼 수 있어요.
1페이지(TOP40)에 노출되는 상품의 카테고리와 판매가, 예상 판매량, 예상 매출, 리뷰수, 상품찜, 평점 등을 분석해볼 수 있어요.
이렇게 분석을 통해 완성된 김스링씨의 상품 판매 페이지를 살펴볼게요!
김스링씨가 판매하는 상품은 ‘밸런스링크 곡물발효 소화효소 모과생각나 30포’예요. 키워드 찾기를 통해 발굴한 추천 키워드를 상품명에 적절하게 사용했어요. 판매가 또한 다른 상품보다 너무 높거나 낮지 않게 적절한 금액으로 설정했어요.
상품 태그와 해시 태그도 곡물효소, 발효효소 등 관련이 있는 키워드를 사용하여 전략적으로 노출될 수 있도록 설정했어요.
키워드 분석을 통해 30대 여성이 효소 제품에 가장 많이 관심을 가지고 있다는 것을 알게 되었기 때문에 귀여운 캐릭터를 사용해 30대 여성이 공감할 수 있는 고민과 해결 방법을 알려주기로 했어요.
이처럼 스토어링크의 다양한 분석 기능을 통해 상품명, 상세페이지 구성 등 다양한 판매 전략을 세울 수 있어요!