튜토리얼을 통해 스토어링크의 다양한 기능을 설명해드렸는데요.
스마트스토어 판매를 준비하는 셀러 김스링씨를 통해 스토어링크 기능을 활용하여 판매 전략을 설정하는 방법을 알아볼까요?
STEP1. 판매 상품 결정/키워드 발굴
김스링씨는 최근 트렌드 조사를 통해 건강에 관심 있는 MZ세대를 대상으로 효소를 판매하기로 결정했어요.
키워드 찾기를 통해 ‘소화효소’, ‘곡물발효효소’ 등 상품명과 상세페이지, 태그에 활용할 수 있는 추천 키워드를 정했어요.
STEP2. 타겟 분석하기/소구점 찾기
다음은 키워드 분석 기능으로 소화효소 키워드를 분석해봤어요.
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PC보다 모바일 검색량이 월등히 높고 30대 여성의 검색량이 높아요. 소화효소를 검색했을 때 쇼핑 영역이 파워링크 다음으로 노출되고 있네요. 김스링씨는 ‘모과생각나’라는 상품명을 짓고 30대 여성이 주로 이용하는 블로그, 인스타그램 등 SNS에 올려도 좋을 만큼 귀엽고 트렌디한 상품 패키지도 제작하기로 했어요. 월간 콘텐츠량을 분석했을 때 소화효소를 키워드를 사용한 콘텐츠가 블로그로 가장 많이 발행되는 만큼 블로그를 통한 홍보도 계획했어요.
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키워드 트렌드는 기간별 검색량 추이를 한 눈에 볼 수 있는 기능이에요.
지난 1년 간 소화효소 검색량은 아주 큰 변화가 있진 않지만 7월과 8월에 검색량이 증가한 것을 볼 수 있어요. 김스링씨는 여름 휴가를 앞두고 다이어트를 하려는 사람들이 소화효소를 검색했다고 가설을 세웠어요. 효소 상품을 판매하게 된다면 6월부터 8월까지 할인 쿠폰이나 추가 포인트 지급, 리뷰 이벤트 등 구매를 증가 시키기 위해 다양한 프로모션을 진행해야겠다고 생각했어요.
STEP3. 경쟁사 분석하기/키워드 활용하기
키워드 분석>상품 분석을 활용하면 1페이지에 노출되는 상품의 카테고리와 판매가, 리뷰 수, 상품찜, 판매량, 예상 매출 등을 분석해볼 수 있어요.
1페이지에 노출되는 상품들이 어떤 상품명, 태그, 해시태그를 사용했는지도 한 눈에 볼 수 있어요.
김스링씨는 다양한 분석을 통해 상품명과 태그, 상세페이지를 등록했어요.
이렇게 분석을 통해 완성된 김스링씨의 상품 판매 페이지를 살펴볼게요!
김스링씨가 판매하는 상품은 ‘밸런스링크 곡물발효 소화효소 모과생각나 30포’예요. 키워드 찾기를 통해 발굴한 추천 키워드를 상품명에 적절하게 사용했어요. 판매가 또한 다른 상품보다 너무 높거나 낮지 않게 적절한 금액으로 설정했어요.
상품 태그와 해시 태그도 곡물발효, 소화효소, 브랜드명으로 간단하지만 전략적으로 노출될 수 있도록 설정했어요.
키워드 트렌드 분석을 통해 겨울 검색량이 여름에 비해 낮다는 것을 알게 되었기 때문에 유입된 사람이 구매까지 할 수 있도록 연말 이벤트를 진행해요. 구매할 생각이 없던 사람도 연말에만 진행하는 이벤트를 보고 갑자기 구매하고 싶은 마음이 생길 수도 있으니까요.
키워드 분석을 통해 30대 여성이 효소 제품에 가장 많이 관심을 가지고 있다는 것을 알게 되었기 때문에 귀여운 캐릭터를 사용해 30대 여성이 공감할 수 있는 고민과 해결 방법을 알려주기로 했어요.
이처럼 스토어링크의 다양한 분석 기능을 통해 상품명, 상세페이지 구성 등 다양한 판매 전략을 세울 수 있어요!