키워드 분석 페이지에서는 내가 관심있는 아이템이 현재 어떤 형태로 판매되고 있는지, 경쟁사들은 어떻게 상품을 판매하고 있는지 알 수 있어요.
처음 진입을 시도할 때는 상품을 잘 판매하는 경쟁사를 벤치마킹하는 것이 가장 좋은 판매 전략일 수 있어요. 이번에는 내가 관심있어 하는 아이템을 판매하는 경쟁사들은 어떤 판매 전략을 갖고 있는지 함께 확인해보아요!
채널별 상품 판매 현황
검색한 키워드의 네이버쇼핑(전체, N페이), 쿠팡 상품 판매 현황을 확인해보세요.
①네이버 쇼핑(전체)
전체 탭에서는 단일/묶음 상품의 비율과 최신성 분포 현황을 확인할 수 있어요.
네이버 쇼핑(전체, N페이지)은 1페이지(TOP40) 상품에 대한 정보를 제공하고 있답니다.
1페이지에 노출되는 밀키트 키워드 상품들은 묶음 상품 상품보다는 단일 상품이 많았습니다. 또 최신성 분포 현황을 살펴보면, 상품이 등록된 지 2년이 넘은 상품들이 노출 순위가 높았습니다.
②네이버 쇼핑(N페이)
N페이 탭에서는 순위가 높은 상품들의 한 달 평균 판매가, 평균 판매량, 평균 리뷰수, 평균 상품 찜수, 예상 평균 매출을 확인할 수 있습니다.
이를 통해 원하는 키워드로 상품을 노출하기 위해서는 어떤 지표를 높여야 좋을 지 알 수 있습니다.
③쿠팡
쿠팡 탭에서는 순위가 높은 상품들의 평균 판매가, 한 달간 예상 평균 판매량, 한 달간 예상 평균 매출을 확인할 수 있습니다.
쿠팡은 TOP35 상품에 대한 정보를 제공하고 있어요.
상품 판매 현황 요약 아래로는 각 탭별 TOP1~40 상품들의 정보들을 상세하게 확인할 수 있어요.
위에서 설명한 판매가, 한 달 평균 매출, 리뷰수, 찜수 외에도 다양한 정보들을 확인할 수 있답니다.
① 순위
검색 키워드의 상품 순위입니다.
② 추적
묶음 상품과 개별 상품의 추적여부를 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 추적이 불가하며, 추적 버튼이 활성화 된 개별 상품은 추적이 가능합니다.
③ 이미지
상품의 대표 이미지를 확인할 수 있습니다.
④ 상품명
해당 순위의 상품명을 확인할 수 있습니다.
⑤ 스토어명
묶음 상품과 개별 상품의 스토어명을 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 확인이 불가하며, 개별 상품은 스토어명을 확인할 수 있습니다.
⑥ 셀러 등급
해당 스토어의 셀러등급을 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 확인이 불가하며, 개별 상품은 셀러등급을 확인할 수 있습니다.
⑦ 판매가
해당 상품의 판매가격을 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 해당 상품의 최저가를 표기합니다.
⑧ 예상 판매량(7일)
해당 상품의 7일 예상 판매량을 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 확인할 수 없습니다.
⑨ 예상 매출(7일)
해당 상품의 7일 예상 매출을 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 확인할 수 없습니다.
⑩ 리뷰 수
해당 상품의 누적 리뷰수를 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 확인할 수 없습니다.
⑪ 상품찜수
해당 상품의 누적 찜수를 확인할 수 있습니다. 묶음 상품은 확인할 수 없습니다.
⑫ 등록일
해당 상품의 최초 등록일을 확인할 수 있습니다.
⑬ 운영기간
해당 상품의 최초 등록일로부터의 기간을 확인할 수 있습니다.
⑭ 평점
해당 상품의 평점을 확인할 수 있습니다.
지금까지 경쟁강도를 좋은 키워드를 지속적으로 분석하고 키워드 트렌드를 파악하며, 내가 판매하고 싶은 아이템은 어떤 카테고리에 등록하고 어떤 상품명을 쓰고 어떤 지표를 신경쓰면 될 지 알아보았습니다.
스토어링크와 이런 과정을 함께 하셨다면 아이템 선정하는 것은 어렵지 않을거에요.
이번에는 스토어링크랑 실전으로 들어가볼까요? 선정한 아이템의 마케팅 전략 세우는 방법은 아래 링크에서 확인해보세요.
